7 ปัจจัยที่ใช้กำหนดการบริโภค
แม้ว่าความต้องการบริโภคสินค้าหรือบริการของผู้บริโภคแต่ละรายจะมีความแตกต่างกันไปตามลักษณะส่วนบุคคล เช่น ฐานะ ความเชื่อ รสนิยม หรือความจำเป็นเฉพาะตน แต่โดยภาพรวมแล้วสามารถจำแนกปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจบริโภคออกเป็นกลุ่ม ๆ ได้ โดยปัจจัยเหล่านี้ส่งผลต่อพฤติกรรมของผู้บริโภคในการเลือกซื้อสินค้าและบริการต่าง ๆ ดังนี้
1. รายได้ของผู้บริโภค
ระดับรายได้ถือเป็นปัจจัยพื้นฐานที่สำคัญที่สุดในการกำหนดพฤติกรรมการบริโภค กล่าวคือ ยิ่งผู้บริโภคมีรายได้สูงเท่าใด ก็จะมีความสามารถในการซื้อสินค้าและบริการต่าง ๆ ได้มากขึ้นเท่านั้น และในทางกลับกัน หากรายได้ลดลง ความสามารถในการบริโภคก็จะลดลงตามไปด้วย
ตัวอย่างเช่น:
นายรวยมีรายได้เดือนละ 50,000 บาท และใช้เงินเพื่อการบริโภคในอัตราร้อยละ 70 ของรายได้ คิดเป็นเงิน 35,000 บาทต่อเดือน อีก 30% เป็นการเก็บออม ต่อมาเมื่อรายได้เพิ่มขึ้นเป็น 80,000 บาทต่อเดือน และยังคงอัตราการบริโภคเท่าเดิม นายรวยจะใช้เงินบริโภคเป็นจำนวน 56,000 บาทต่อเดือน ซึ่งมากขึ้นตามระดับรายได้
ในทางกลับกัน หากรายได้ของเขาลดลงเหลือ 40,000 บาท และยังคงบริโภคในอัตรา 70% เท่าเดิม จะทำให้เขาใช้จ่ายเพื่อการบริโภคเพียง 28,000 บาทเท่านั้น
นี่แสดงให้เห็นว่ารายได้มีความสัมพันธ์ในทิศทางเดียวกับระดับการบริโภค คือ ยิ่งรายได้มาก การบริโภคก็เพิ่มขึ้นตาม และในทางกลับกัน ยิ่งรายได้น้อย การบริโภคก็จะลดลง
2. ราคาของสินค้าและบริการ
ราคาของสินค้าและบริการมีผลต่อ “อำนาจซื้อ” ของผู้บริโภคโดยตรง กล่าวคือ หากราคาสินค้าเพิ่มขึ้น เงินจำนวนเท่าเดิมจะซื้อสินค้าได้น้อยลง ซึ่งจะส่งผลให้การบริโภคลดลงโดยอัตโนมัติ ตรงกันข้าม หากราคาสินค้าลดลง อำนาจซื้อของผู้บริโภคจะเพิ่มขึ้น สามารถซื้อสินค้าได้มากขึ้น แม้จะใช้เงินในปริมาณเท่าเดิม
ตัวอย่างเช่น:
หากขวดน้ำแร่ราคา 20 บาท แต่ราคาปรับลดลงเหลือ 15 บาท ผู้บริโภคคนหนึ่งที่มีงบประมาณ 100 บาท จะสามารถซื้อน้ำแร่ได้จากเดิม 5 ขวด เพิ่มเป็น 6 ขวด ซึ่งหมายถึงระดับการบริโภคที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากราคาลดลง
3. ปริมาณเงินหมุนเวียนที่อยู่ในมือ
แม้รายได้จะเท่าเดิม แต่สิ่งที่ส่งผลโดยตรงต่อการตัดสินใจในการใช้จ่ายคือ “เงินสดหรือสภาพคล่อง” ที่อยู่ในมือ หากผู้บริโภคมีเงินหมุนเวียนในมือมาก ก็มีแนวโน้มจะใช้จ่ายมากขึ้น เพราะรู้สึกมั่นคงทางการเงิน ตรงกันข้าม หากผู้บริโภคไม่มีเงินสดหรือเงินสำรองอยู่ในมือ แม้ว่าจะมีรายได้สูงแต่มีภาระผูกพันเยอะ ก็อาจเลือกชะลอการบริโภคหรือหลีกเลี่ยงการใช้จ่าย
4. ปริมาณของสินค้าในตลาด
อุปทานหรือปริมาณสินค้าที่มีในตลาดเป็นอีกปัจจัยที่มีผลต่อการบริโภค หากสินค้าและบริการมีอยู่มาก ผู้บริโภคจะมีตัวเลือกหลากหลาย ส่งผลให้พฤติกรรมการบริโภคมีความยืดหยุ่นมากขึ้น อาจส่งผลให้เกิดการบริโภคในปริมาณที่มากขึ้น เนื่องจากมีทางเลือกและราคาที่แข่งขันกัน
ในทางกลับกัน ถ้าสินค้าขาดตลาดหรือมีน้อย ราคามักจะสูงขึ้น และผู้บริโภคอาจลดการบริโภคหรือหันไปเลือกสินค้าทดแทน
5. การคาดคะเนราคาของสินค้าหรือบริการในอนาคต
พฤติกรรมของผู้บริโภคยังได้รับอิทธิพลจากการคาดการณ์ราคาในอนาคต เช่น หากผู้บริโภคคาดว่าราคาสินค้าจะปรับตัวสูงขึ้นในอนาคต พวกเขาจะเลือกซื้อสินค้าเหล่านั้นล่วงหน้า เพื่อประหยัดค่าใช้จ่าย (บริโภคในปัจจุบันมากขึ้น) ตรงกันข้าม หากคาดว่าราคาจะลดลง ผู้บริโภคจะชะลอการซื้อไว้ก่อน รอให้ราคาลดลงก่อนค่อยบริโภค (ลดการบริโภคในปัจจุบัน)
ตัวอย่างเช่น:
ในช่วงที่น้ำมันมีแนวโน้มราคาสูงขึ้น ผู้คนมักจะเติมน้ำมันเต็มถังก่อนล่วงหน้า หรือในช่วงปลายปี หากมีการจัดโปรโมชั่นลดราคาสินค้า ผู้บริโภคบางกลุ่มจะชะลอการซื้อของไว้ก่อนเพื่อรอซื้อในช่วงลดราคา
6. ระบบการค้าและการชำระเงิน
ระบบการซื้อขายที่เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคสามารถผ่อนชำระสินค้าได้ เช่น การซื้อด้วยเงินดาวน์ต่ำ ผ่อนระยะยาว จะเอื้อให้ผู้บริโภคเข้าถึงสินค้ามูลค่าสูงได้มากขึ้น และเป็นการเพิ่มโอกาสในการบริโภค แม้ว่าผู้บริโภคอาจไม่มีเงินก้อนในทันที แต่ก็สามารถซื้อสินค้ามาใช้ก่อนได้
ตัวอย่างเช่น:
การผ่อนชำระค่างวดรถยนต์หรือบ้าน ช่วยให้ผู้บริโภคทั่วไปสามารถเป็นเจ้าของทรัพย์สินเหล่านี้ได้ แม้ว่าจะไม่มีเงินสดก้อนใหญ่ในทันที หากไม่มีระบบเงินผ่อน การบริโภคในกลุ่มสินค้าราคาสูงเหล่านี้ก็อาจลดลง
7. ปัจจัยส่วนบุคคลและสังคม
นอกเหนือจากปัจจัยเชิงเศรษฐกิจแล้ว ยังมีปัจจัยทางสังคมและส่วนบุคคลที่ส่งผลต่อการบริโภค ได้แก่
ฤดูกาลและเทศกาล: เช่น เทศกาลกินเจ ผู้บริโภคที่นับถือหรือปฏิบัติตามจะงดบริโภคเนื้อสัตว์ และเลือกบริโภคอาหารเจแทน
เพศ: ผู้ชายและผู้หญิงมีแนวโน้มการบริโภคสินค้าที่แตกต่างกัน เช่น ผู้หญิงมักนิยมซื้อสินค้าประเภทเครื่องสำอาง เสื้อผ้าแฟชั่น ส่วนผู้ชายอาจให้ความสำคัญกับสินค้าเทคโนโลยี
วัยและอายุ: เด็กมักชอบขนม ลูกอม ของเล่น ในขณะที่ผู้ใหญ่จะให้ความสำคัญกับสุขภาพ สินค้าอุปโภคบริโภคที่จำเป็น
การศึกษา: ผู้บริโภคที่มีการศึกษาสูงมักตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าอย่างมีเหตุผล และให้ความสำคัญกับคุณภาพและข้อมูลสินค้า
ฤดูกาลและเทศกาล: เช่น เทศกาลกินเจ ผู้บริโภคที่นับถือหรือปฏิบัติตามจะงดบริโภคเนื้อสัตว์ และเลือกบริโภคอาหารเจแทน
สรุป
การบริโภคของผู้บริโภคนั้นได้รับอิทธิพลจากหลากหลายปัจจัย ทั้งที่เป็นตัวแปรทางเศรษฐกิจ เช่น รายได้ ราคา ปริมาณสินค้า และระบบการเงิน ตลอดจนปัจจัยส่วนบุคคลและสังคม เช่น เพศ วัย รสนิยม ความเชื่อ และวัฒนธรรมการดำเนินชีวิต การเข้าใจปัจจัยเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญไม่เฉพาะแต่ในมุมของผู้บริโภคเองเท่านั้น แต่ยังมีความสำคัญต่อผู้ผลิต นักการตลาด และนักวางแผนนโยบายที่ต้องการตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคอย่างมีประสิทธิภาพ
อิมดีไซน์ ไม่เพียงแค่สร้างโลโก้… แต่เราสร้างพลังให้กับธุรกิจของคุณ
เมื่อเข้าใจถึงปัจจัยที่กำหนดพฤติกรรมการบริโภคของผู้คนแล้ว สิ่งสำคัญไม่แพ้กันคือ “การสร้างตัวตนของแบรนด์” ให้ตรงใจผู้บริโภค เพราะนั่นคือจุดเริ่มต้นของการเข้าถึงใจลูกค้าอย่างแท้จริง
IMDesign (อิมดีไซน์) ไม่ได้ให้บริการแค่การออกแบบโลโก้มงคล หรือโลโก้ฮวงจุ้ยที่มีพลังงานดีเท่านั้น เรายังเชื่อว่าธุรกิจที่ดีต้องเริ่มจาก “รากฐานที่แข็งแรงและมีทิศทางชัดเจน” เราจึงขอเป็นส่วนหนึ่งที่อยู่เคียงข้างผู้ประกอบการ ด้วยบริการและบทความให้ความรู้ที่สามารถนำไปใช้ได้จริง หรือจุดประกายความคิดใหม่ ๆ ให้กับคุณ
ไม่ว่าจะเป็น
🔸 การตั้งชื่อแบรนด์อย่างมีพลัง ด้วยศาสตร์มงคล
🔸 การออกแบบโลโก้ ที่ดึงดูดพลังงานดี และสะท้อนตัวตนของแบรนด์
🔸 การวิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อน คู่แข่งเบื้องต้น
🔸 การให้คำปรึกษาเชิงลึกด้วยไพ่ทาโรต์ เพื่อดูพลังงานที่แฝงอยู่เบื้องหลังธุรกิจของคุณ
🔸 หรือแม้กระทั่งคำแนะนำสำหรับผู้ที่กำลังจะเริ่มต้นธุรกิจ หรือคิดจะรีแบรนด์
เราเข้าใจว่าทุกการเริ่มต้นอาจเต็มไปด้วยคำถามและความไม่แน่นอน
IMDesign พร้อมเป็นพื้นที่แห่งแรงบันดาลใจและแนวทาง
ที่จะช่วยให้คุณสร้างธุรกิจที่ไม่เพียงดูดี แต่ยัง “รู้สึกดีและมีพลัง”
ถ้าคุณกำลังวางแผนเริ่มต้นธุรกิจใหม่ หรือคิดจะรีแบรนด์ให้น่าสนใจมากยิ่งขึ้น อย่าลืมนึกถึงเรา
เข้าไปดูบริการทั้งหมดของเราได้ที่:
🌐 https://imdesign-studio.com
IMDesign | พลังงานดี เริ่มต้นที่การออกแบบที่ใช่
เราพร้อมเดินเคียงข้างคุณ…ในทุกเส้นทางธุรกิจ
