young man carrying heap of cardboard boxes during relocation in new flat
0
(0)

การขายออนไลน์ในยุคนี้ถึงว่าเป็นช่องทางสร้างรายได้ที่หลายๆคนต้องการอยากจะเข้ามาเริ่มต้นเมื่อมองหาอาชีพเสริม หรือต้องการหาอาชีพใหม่ เนื่องจากอาชีพการขายสินค้าออนไลน์สามารถเริ่มต้นได้ง่าย แม้จะมีเงินทุนน้อย หรือไม่มีเงินทุนเลย ก็สามารถทำได้

แต่สิ่งที่มือใหม่ที่ต้องการขายออนไลน์กังวล คือ ไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไร เพราะไม่มีประสบการณ์ กลัวความเสี่ยง กลัวขายไม่ได้ กลัวขาดทุน ฯ

วันนี้อิมดีไซน์ จึงได้รวบรวมเป็น 6 ขั้นตอนในเริ่มต้นขายออนไลน์ เพื่อที่จะให้ทุกคนสามารถเริ่มต้นได้ง่ายๆ

มีขั้นตอนอะไรบ้างมาอ่านต่อกันเลยค่ะ

ขั้นตอนที่ 1 วิเคราะห์ตลาด วิเคราะห์กลุ่มลูกค้า

มองหาช่องว่างทางการตลาด ในกลุ่มสินค้าแต่ละกลุ่มที่เราสนใจ ทำไมเราถึงให้เริ่มต้นด้วยการมองตลาดเป็นสิ่งแรกที่ควรทำก่อนการหาสินค้า เพราะถ้ามองหาสินค้าก่อน แต่ถ้าสินค้านั้นเราไม่สามารถหาตลาด หรือกลุ่มลูกค้าที่สนใจซื้อได้ก็ทำให้สินค้านั้น ขายไม่ได้อยู่ดี

ดังนั้นการวิเคราะห์ตลาดก่อนเป็นการลดความเสี่ยงการขาดทุน เพราะหากเราเจอว่ามีกลุ่มลูกค้ากลุ่มไหนที่มีปัญหา มีกำลังซื้อ กำลังต้องการสินค้าประเภทใดอยู่ เราก็สามารถหาสินค้านั้นมาทำการตลาดหรือนำมาขายให้กับกลุ่มลูกค้านั้นได้ทันที

ขั้นตอนที่ 2 คำนวนเรื่องเงิน

ไม่ว่าจะเป็นเงินทุน ผลตอบแทนการขายแต่ละชิ้น ต้นทุนของสินค้าเป็นเท่าไหร่หากเราต้องซื้อสินค้ามาสต๊อก ค่าใช้จ่ายในการจัดส่ง เป็นต้น แต่สิ่งสำคัญที่สุด คือ การคำนวนกำไร หรือ Margin กำไรที่ได้ต่อชิ้นจากการขายว่ามีกำไรมากพอหรือไม่ การขายออนไลน์สินค้าที่เลือกมาขายแนะนำว่าอย่างน้อยต้องได้กำไร 1 เท่าตัวขึ้นไป ถ้าน้อยกว่านั้นเราจะไม่มีกำไรพอที่จะนำเงินมาต่อยอดในการทำการตลาด ขยายตลาดในอนาคต

ขั้นตอนที่ 3 เลือกช่องทางโปรโมท ช่องทางจัดจำหน่าย

โดยช่องทางการจำหน่ายบนออนไลน์มีหลายช่องทางด้วยกัน ไม่ว่าจะเป็น Shopee , Lazada , Trend.com , Facebook , Instagram , Amazon, Ebay , Line shop เป็นต้น

แต่แนะนำว่าในช่วงแรกให้เลือกเพียง 1-2 ช่องทาง เพื่อจะได้โฟกัสในการโปรโมทได้อย่างเต็มที่ แล้วพอร้านค้าอยู่ตัวก็ค่อยๆ ขยายไปยังตลาดแพลตฟอร์มอื่น

ขั้นตอนที่ 4 วางแผนทำคอนเทนต์

เมื่อเรารู้แล้วว่าลูกค้าคือใคร เรามีสินค้าที่จะนำเสนอ ไปยังกลุ่มลูกค้ากลุ่มนั้นแล้ว สิ่งสำคัญคือการทำคอนเทนต์ ซึ่งก็ได้แก่ การเขียนโพสต์ขาย เขียนแคปชั่นข้อความที่ทำให้ผู้อ่านสนใจ รูปภาพสินค้า การทำวีดีโอ โดยให้ใส่ใจกับการทำคอนเทนต์ ถ้าเราทำคอนเทนต์ได้ดี เขียนแคปชั่นดี รูปถ่ายสินค้าสวย ย่อมทำให้สินค้าของเราน่าสนใจ ดึงดูดลูกค้าคลิกเข้ามาเยี่ยมชมร้านค้าของเรา

หมายเหตุ : การขายออนไลน์เราอาจไม่จำเป็นต้องมีสินค้า สต๊อกสินค้าเองก็ได้ในช่วงแรก อาจจะทำการขายแบบพรีออเดอร์ หรือ ทำดร็อฟชิพ เพียงแค่หาภาพสวยๆจากเจ้าของสินค้ามาโพสต์ก่อนก็ย่อมได้

ขั้นตอนที่ 5 ซื้อโฆษณา

ในปัจจุบันหากเราทำการตลาดขายสินค้าออนไลน์บน Facebook หรือแม้แต่ช่องทางอื่น การที่จะเข้าถึงลูกค้า และให้ลูกกค้าเห็นสินค้าของเราในจำนวนมากนั้นถือว่ายากมาก

ดังนั้นจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเตรียมงบประมาณในการซื้อโฆษณาเอาไว้ด้วย และอีกอย่างการซื้อโฆษณาก็ถือว่าเป็นการลงทุนที่น้อยมาก หากเราลองนำภาพสินค้ามายิงโฆษณาก่อนเพื่อประเมินว่าสินค้าชิ้นนั้นมีคนต้องการจริงๆหรือไม่ ก่อนที่เราจะสั่งซื้อหาสต๊อกในจำนวนมาก ถ้ามีคนสนใจเราค่อยไปซื้อสินค้ามาแล้วนำไปส่งให้ลูกค้าก็ยังได้

ดังนั้นจึงเป็นสาเหตุว่าทำไมเราถึงแนะนำให้สินค้าที่จะนำมาขายควรมีกำไรอย่างน้อย 1 เท่า หรืออย่างน้อยก็ควรมีกำไรมากว่า 100 บาทต่อชิ้น เพื่อที่จะได้มีส่วนต่างของกำไร นำมาซื้อโฆษณานั้นเอง ซึ่งถ้าคิดเป็นงบการซื้อโฆษณาเป็นเบอร์เซ็นต์จะอยู่ที่ไม่เกิด 20% ของราคาสินค้า

ขั้นตอนที่ 6 ติดตามปรับปรุง พัฒนา

เมื่อผ่านขั้นตอนทั้ง 5 แล้ว เราจะรู้แล้วว่าสินค้าที่เราเลือกมาเป็นอย่างไร โดยทำวัดผลจากยอดขาย และจากการยิงโฆษณา เราควรหมั่นตรวจสอบอยู่เสมอว่าโฆษณาที่เราซื้อไปนั้นให้ผลลัพธ์ที่ดีอยู่หรือไม่ หรือยอดขายน้อยลง หมั่นวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆ เช่น อาจจะทำการเปลี่ยนกลุ่มลูกค้าในการซื้อโฆษณาเมื่อยอดขายกลุ่มเดิมเริ่มตก หรือ เพิ่มงบโฆษณาให้กับสินค้าที่ขายดีแสดงว่าเราเจอกลุ่มที่เหมาะกับสินค้าแล้วเพียงแต่การเข้าถึงกลุ่มนั้นอาจจะน้อยเกินไป ก็ให้เพิ่มงบโฆษณาเพื่อให้มีลูกค้าเห็นสินค้าของเรามากขึ้น

อิมดีไซน์ หวังว่า 6 ขั้นตอนนี้จะพอทำให้ผู้อ่านได้เห็นแนวทางการเริ่มต้นการขายสินค้าทออนไลน์ และสามารถนำไปประยุกต์ใช้ในการเริ่มต้นอาชีพขายออนไลน์ได้ ถ้าหากท่านใดมีข้อสอบถามเพิ่มเติม ทักเข้ามาพูดคุยกับเราได้ที่ Line : @imdesign (มี @ ด้วยนะคะ)

คลิกที่นี่

How useful was this post?

Click on a star to rate it!

Average rating 0 / 5. Vote count: 0

No votes so far! Be the first to rate this post.